Monthly Archives: 5 月 2006

CD-BABY訪問稿

您的公司是屬於什麼樣的公司?
我的公司被稱作CD Baby。是一家讓獨立音樂創作者可以登記販賣他們自己發行CD的小公司。我們只販賣由音樂人創作的CDs ,也沒有經銷商。當音樂人將CD寄給我們 。我們將這些CD倉儲後直接賣給消費者, 並將獲利直接地支付音樂人。這生意也逐漸澎勃 從1998 年3月開始。我和13 名工作人員在網路上販賣獨音樂CD,而且我們是網路上第二大的賣家,僅次於Amazon。
為什麼您選擇了賣獨立音樂家唱片作為唯一的商業模式?
這根本也不能說是「商業模式」! 這是一種愛好。我已經全職地進行現場表演並好一段時間,(實際上自1992 以來,我是一位全職音樂人) 。在1996 我在我自己的現場表演裡賣出賣大約1500張 CD, 而是仍然不夠在當時網路上的商店進行販賣(CDnow, 等) 。因為他們不會採用獨立藝術家的作品, 那時我想, 「為什麼我不做一點事為像我一樣的獨立音樂人來實踐一點夢想呢?」 我認為每天最多花上一小時吧。

像在您的腦海裡要去錄音歌曲一樣, 當您有視野, 您就會要它實現。我構想了最佳的CD商店: 可以每星期支付音樂人獲利的部份, 顯示音樂人每一張要販售的CD, 就會藝術家一年只賣一張或更多CD。

所以1997 年我開始賣我自己的CD, 並且問一些音樂人,如果他們也會願意我賣他們的CD。另一方面朋友告訴了朋友, 現在我小小的喜好變成現在在世界上賣100,000 CD給消費者的事業。第一年, CD-BABY只賣我自己的CD。我騎著我的腳踏車到郵局寄出放在我背包裡被訂購的CD。一開始創立的資金是500美金, 而且開始在第二個月獲利。我們並沒有被.com景氣的泡沫化所影響。也沒有其他的投資者或是打廣告。對於保護住利潤這件事情我就是這樣的小氣鬼,。

它比我曾經期望的發展的更成功。當您開始有所”嗜好”時,應該去正視它!

  • 16,249 位藝術家在這裡販賣他們的CD。
  • 有177,124張CD在網上賣出。
  • 付出了$1,144,039.50美金給藝術家。

您自己的事業前,您是做些什麼?
從Berk畢業lee 之後, 我在紐約的華納公司工作兩年。我學習到更多音樂界裡面的事情。

1992 年, 我是Ryuichi Sakamoto的在他的世界巡迴中擔任吉他手,BASS手是Victor Bailey與Darryl Jones, 鼓手是Manu Katche。自1992 年以來我是全職音樂人, 任何事情的出發點都是從大把的獲利跟演出。說對一切都認同並且去執行它。

在你工作工作喜歡的部份是?
每星期支付$20,000 – $30,000美元給音樂人,目前知道在網路上沒有其他可以做到一樣的事情的網站。

在你事業發展以來,有什麼是你覺得屬於你個人的附加價值?
我總以為我打算是一位知名音樂人。現在, 用一個古怪的方式, 我在幕後變成一個知名的前音樂人,並且可以幫助其他音樂人,大該諸如此類的。

您覺得當一個人想要建立一個事業需要有什麼樣的條件?
確定你想做的事是這個世界上所需求的某件事情。像您看見了在.com泡沫化, 你不能認為你只要作一個petfoods.com的網站你就會變的有錢。
去想什麼是人們想要卻不能達到的,並且去正視它,而且改變它,不要在波斯頓開錄音室,現在已經夠多了,但是很有可能在轉彎的地方有另一個點子還沒有發生,任何服務的執行都有它在市場的一個適當定位,成為唯一一個去建立那個位置的人,並做到最好。

當然如果你指的建立一個事業是當一位自由職業者的音樂家,答案會少許不同: 要有非常多樣化的才能。

  1. 玩好你的樂器。要知道怎樣做許多不同的事。對一切說”是”, 包括, “您能在下一場彈Leo Kottke的acoustic finger-style guitar吉他嗎?” 或”我們需要爵士樂鋼琴演奏家做為藝術開場, 您可以嗎?” 或”您能在這敲響時唱歌嗎?” 或”您是低音歌手,對吧?” 或”您能在星期四以前為nike寫techno的錄音嗎?”

    如果您對一切都能點頭, 有很多小型的工作機會可以讓你賴以維生。

  2. 全天候的保持跟人們的碰面跟交際。常到當地的音樂商店晃晃或是什麼。拿起電話讓機會發生。而且追求每個機會。回應每個分類廣告(我過去常試聽不是我要是的試聽帶, 看他們是否有我能為自己或為團員偷學東西。這很好用!) 。
  3. 如果您執著在那個”音樂家= 搖滾明星”想法裡,請你放開您的心胸。我在18歲到28歲的十年裡像在馬戲團裡唱豬歌曲, 不黏附您的手指您的鼻子幾次每星期從年齡18 到28 。我為四歲大小孩的生日聚會當一個唱歌小丑, 經常駕駛4-8 個小時用各個方式來取得這些演出, 但它給了我每週$600-$1000的酬勞, 也帶來許多其它機會, 並教我所有關於如何在舞臺上吸引人們的注意力。如果您能招呼4歲大的孩童,人群,或您能招待任何人。在50 個令人灰心的購物中心演出以後;當地的小孩在你唱歌時用食物丟你, 您學會更謙卑一點, 而且不再期望世界會把你當作是明星。

目前您的工作或事業的最富挑戰性的是什麼?
當什麼我真正地想要做些什麼更具前瞻性或是新的令人亢奮的事情時,我得回覆電子郵件。必須從事事都做到人們所期望我我做到的每件事情, (像回答電子郵件、處理問題等等等。)。

什麼是您每天例行性工作中所需要的技能?
公關技能。讀: 怎麼贏取朋友和影響人
行銷技能。讀: 游擊隊員營銷
交涉技能。讀: 48法律的力量
打字打很快!

您在Berklee的教育對今天的您有怎麼樣的影響?
Berklee 給了我更寬闊的音樂背景實力。我的音樂表非常多樣而且非常扎實。許多音樂家來自那裡只知道怎麼對做一件事: 在重金屬樂團演奏BASS或唱歌像Joni Mitchell, 或是他們自己適當位置。如果沒人想要他們所屬的那個位置, 他們就擰緊了。
您能說, 所有那些在職業培訓中心的帶子和書和各種資源讓我開始考慮與音樂相關的企業。那只是並存的因素。我想我能在演唱會中是一名techno 鍵盤手, 或低音歌手在現在afro-pop樂團, 或錄音工程師, 但”運作企業” 這個部份的訓練是可被理解的。
未來類似你的公司以這類線上零售的趨勢是什麼?
沒有想法。我甚至不認為這是趨勢。世界是運轉著而我只是乘客, 像Forrest Gump 。我沒有無這計劃。我甚而不考慮未來。

您有為您的事業採取了行動或任何其它成功模式來讓您的事業更進一步嗎?
它總是在你認識的某人身上發生。這是一個案例:
與某些人在工作室聊聊, 那個人需要地方演出, 並成為我在紐約的其中一個室友, 他是Ryuichi Sakamoto的錄音工程師助理, 了解Ryuichi為何不要一個吉他彈奏者為他的下次演出的原因並告訴了我, 又偷偷給我新專輯的DAT, 我抓出了全部, 增加在我的吉他演奏裡, 並混合成一張DAT,我的室友將DAT給了Ryuichi Sakamoto, 他很喜歡, 他們帶著我搭乘頭等艙飛到日本, 我在一個樂團擔任吉他手,BASS手是Victor Bailey跟後來的Darryl Jones, 鼓手是Manu Katche,巡迴日本和歐洲, 每個晚上對著12,000人演出。

這是另一個:

有個人要從BMI 來我們音樂Berklee學院的班上說話, 我無意間聽說他說他餓, 於是我偷偷地點了3個披薩, 當他們到達, 他笑了, 他要我與在下課後聊聊, 和我們留下了聯繫的方法, 我兩年內在每個月都保持聯繫, 當我畢業後, 他告訴我華納兄弟尋找一個錄音間工作者, 並且他已經告訴了華納兄弟所有關於我的事情, 只要我打電話給他們,他們在根本上就會僱用我,於是我聯絡他們,然後雇用, 搬到紐約,和了不起的華納兄弟以及製作人工程師等等一起工作了三年,這帶來了後來許多機會。

最後一個例子:

我姐妹的婚禮,她可愛的朋友說她被痛,我給她一個超猛的背部按摩, 她告訴我她在廣告代理商服務, 我告訴她我是音樂家, 隔了一周她打電話給我並告訴我 “nike針對歐洲商務的說明需要每2 分鐘techno音樂。只支付$10,000 。我們不喜歡那些平常的作品。您能做它嗎?”

機會總是從你某個你認識的人身上開始發生。認識更多的人。保持聯繫。繼續實踐,為任一個機會做準備。就會成功。